マンション売却。成功するための何よりの秘訣はまず【不動産査定】です！！！！

ここでお客様の不動産の相場や価値を査定させていただきます。
マンション売却を好調にスタートするための【不動産査定】絶対に失敗できませんよね。 

査定において、最低限知っておいてもらいたい事と反対に要注意して頂きたいことをお伝えします！ 

 

 

まずは売却査定で不動産会社が見るポイントをチェックしていきましょう。 

不動産会社は数多くありますが、大手の会社でも地域に密着した会社でも、売却査定で見るポイントはおおかた共通しています。 

どのように査定額が決められているかを理解することで、仮に不当な査定額が出されたとしても、自分で「おかしいな、違う会社にしよう」という判断ができるようになります。

 

不動産査定額ここで決まる！
査定のチェックポイント 

査定で見られる主なポイント
　■過去の物件成約事例

　■固定資産税評価額

　■立地条件・周辺環境

　■物件の条件・設備・状態

それぞれ一つずつ具体的にお話していきます。

■過去の物件成約事例

対象物件の過去の取引事例は、査定額を決める重要なポイントの一つです。
相場はいくらくらいなのか、どういった条件の物件がどのような価格で取引されているのか、といった点は不動産会社も必ずチェックしています。 

不動産業者であれば【レインズ（指定流通機構）】をつかって取引事例が確認できます。

ご自身で事前に確認したい場合は国土交通省の「不動産取引価格情報検索」を使えば、実際の不動産販売価格が一覧でわかります。

 

■固定資産税評価額

固定資産税評価額は、土地や家屋などをそれぞれどう評価するかを定めた「固定資産評価基準」に基づいて、各市町村が個別に決める評価額のことをいいます。

・土地建物の所在
・敷地・延床面積
・立地条件
・接道条件

など様々な条件をもとに評価額は違ってきます。 

査定時に毎年４月頃に送られてくる固定資産税の納税通知書をご用意いただければ、家や家屋の固定資産税評価額がスムーズにご案内できます。 

■立地条件・周辺環境

立地条件は、不動産の価値を大きく左右する要素の一つです。

　•   駅やバス停など、公共交通機関との距離
　•   役所や学校など、公共施設との距離
　•   銀行や郵便局など、金融機関との距離
　•   スーパーやコンビニなど、店舗・商業施設との距離
　•   生活に車が必要かどうか、必要なら駐車場との距離
　•   周囲の治安状況
　•   周辺の緑の多さや静かさなど、住環境
　•  陽当たり・眺望は良好かどうか 

高い生活利便性や閑静な住環境は、査定額にも良い影響を与えます。

 

■物件の条件・設備・状態

立地条件と並んで、不動産の価値を大きく左右する要素の一つが「物件の条件・設備・状態」です。

物件のチェックポイント
　•   住宅の外観
　•   住宅の設備（エレベーター・オートロック等）
　•   間取り、専有面積
　•   主な採光方角
　•   壁や床、設備などの劣化具合
　•   眺望や広い庭付きなど、付加価値を持つ要素 

他にも、マンションであれば、管理状況もチェックされるポイントの一つです。

修繕積立金等の管理費が高額すぎると、買い手が見つからない理由になるため、査定額にも影響します。

 

基本的な査定ポイントを理解していただいた上で、最も気を付けてもらいたいのが

不動産会社の提示した【売却査定額】＝【売れる金額】ではないという事です！

あくまでも売却しやすい【目安】の金額が【売却査定額】なんです。 

つまり！何の根拠もなく物件の査定額だけを高く提示してくる業者にはご用心ください！

 

 

【入力たったの３分！！不動産一括査定サイト】 

【えっ！？私の家こんなに高いの！？簡単すぐに分かる一括査定】

などというキャッチコピーでよく一括査定の広告を見かけませんか？？

入力だけで査定額が簡単に分かれば「資産価値を確認したい」などの場合、便利で気楽と思うかもしれません。

しかし実際は全くその逆なんです。
一括査定とは一斉にお客様情報や物件情報が何社もの不動産会社に送信されます。

すると、不動産営業マンはどう思うでしょうか？
査定依頼が来た途端、「他の業者にとられたくない！」と考え、何十もの連絡が一斉にお客様にかかってきます。
全然気楽で便利ではないですよね… 

そしてもっとも注意していただきたいのがお客様を他社に取られないように売却査定額をどこよりも高く提示してくる業者です。 

残念なことに、実際には販売できない高額な査定額を出して、とにかく媒介契約を結ぼうとする悪徳不動産も存在します。
こういった業者は、競合他社よりも明らかに高い金額を提示して媒介契約を結ぶものの、長い期間売れない状態が続き、さらには大幅な値下げを交渉してきます。
適正価格でない物件は売れ残ってしまいますので、結果的に損をするのはお客様になってしまいます。

”高い価格でも売れます！”といったセールストークを鵜吞みにしないように、知識をつけて適正な価格を判断できるようにしましょう。